成功人士的企业家故事：Dong Mingzhu是一个超过1亿个销售额的假小子

Dong Mingzhu于1954年8月出生于江苏的南京，是企业家，是Zhuhai Gree Electric Electriances Co.，Ltd。的董事长[1]，世界公务领导人协会经济领导人副总裁兼空调行业主席[2]。她已将武豪教育学院的统计专业毕业于中国社会科学学院经济学系的研究生班，以及中国欧洲国际商学院的emba [3]。当涉及到明祖时，竞争对手这样描述了她：“宗姐妹走过的道路不能种草。”这表明了这位铁女士有多强大。希腊的员工对女老板的评论说：“说话强烈，果断地做事。即使她不化妆，她看起来比实际年龄年轻得多。”媒体说：“尽管这位女士的生活在36岁之前是沉闷的，但在36岁之后，她的坚韧和持久性走了别人无法复制的道路。” 80年代后的励志网络将带您了解这个工作场所这个坚强女人的鼓舞人心的故事。

为什么Dong Mingzhu的企业家故事令人鼓舞？因为很少有人像她这样，从36岁开始的基层销售人员开始。在15年内，她被晋升为Gree Group的首席执行官，她的能力超越了普通女性。

1。取得巨大的成就不会失去才华

像那个时代的许多人一样，东明胡（Dong Mingzhu）的平均背景。 1954年，她出生于江苏省南京的一个普通家庭。她于1975年开始工作，并在南京的一家化学研究所从事行政管理工作。在36岁之前，她的生活也很乏味。没有人会想到，在36岁之后，Dong Mingzhu用她的坚韧和毅力创造了令人钦佩的工作场所传奇。

1990年，邓祖（Dong Mingzhu）坚决辞职，向南工作。当时，她36岁，当她到达希腊时，她开始是基层销售人员。不知道什么营销的蓬·明祖（Dong Mingzhu）依靠她的毅力和毅力来恢复前任在40天内留下的420,000元债务，这使当时的总经理Zhu Jianghong钦佩地看着她，并成为了营销行业中的经典启发性故事。这是这个坚强女人开始的企业家传奇。依靠勤奋和诚意，东明苏（Dong Mingzhu）一直在创造希腊公司的销售神话，她的个人销售曾经飙升至3650万元人民币。

2。决定性的女老板

1995年，Dong Mingzhu成为Gree的销售经理。这就是当时她的下属看着女老板的方式：一个从不按照纸牌规则扮演的人，她只有一个“卡原则”：她自己的原则，她认为他们是对的。

就职后，邓祖（Dong Mingzh）在上课后面临的第一个问题是，她在冬季中旬积累了19,000个空调。在这方面，每个人通常的做法是以300元的价格出售每个单位。东明苏说：“不，普通产品的价格降低会损害图像。”她意外的方法是向每个经销商分享空调的积压。销售人员并不期望新官员上任的三起大火会烧死他，而且它不会结束。

在生活细节方面，铁女士也做出了这样的规定：“在工作时间内不允许食物。一旦发现，她将第一次被罚款五十，第二次被罚款100次，第三次被罚款。”当每个人都认为这只是一场演讲时，有一天，Dong Mingzhu走进办公室，发现8名员工在吃饭。仅10秒钟后，下班后铃响了。 Dong Mingzhu并不礼貌，每个人都指控50元。每个人都惊呆了。东明苏说，只要违反原则，无论事情有多小，这都是一件大事，必须照顾好。

有一天，一位年销售额为1.5亿元人民币的大型经销商来到希腊工厂需要特殊待遇，他的语气充满了傲慢的态度。 Dong Mingzhu并没有忽视他，而是努力反击：将他从Gree发行网络中驱逐出去。每个人都担心女老板。一位尚未达到自己位置的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了1.5亿元人民币。 Dong Mingzhu的回答非常简单：只要违反原则，我也会解除我的武装。

坚强的女性铁拳迫使经销商屈服。许多空调工厂经常容忍大型卖家，并允许他们在各个地区进行运营，因此小型当地经销商根本无法竞争并弄乱市场。如果Dong Mingzhu这样做，小型经销商可以使规模更大并拥有光明的未来。

3。用铁拳解决债务问题

拖欠付款是中国零售和批发业的普遍现象，这给许多经销商引起了麻烦。不相信邪恶的东明苏（Dong Mingzhu）解决了一年之内的所有问题。她的方法非常简单且霸气：所有归功于货物的经销商都将停止运输货物，在弥补这笔钱后，他们将首先支付钱，然后再拿起货物。

但这说起来容易做起来难。她戳了大黄蜂的巢。各种规模的经销商都向希腊首席执行官朱·江口（Zhu Jianghong）抱怨，有些人甚至声称“如果有她，否则她。” Dong Mingzhu没有屈服，说tit tat：“那我就不会有他。”郑江向宗明胡（Dong Mingzhu）建议：“您能先弥补这笔钱，然后先运送货物，然后收集钱吗？” Dong Mingzhu笑着说：“好。”结果，收到付款后立即将货物保存。 Dong Mingzhu说：“如果您想要商品？先赚钱。” Dong Mingzhu说：“即使其他人这样，我，Gree，也不会。”即使我撞到了100次墙，邓祖仍然会击中10升。债务墙必须倒塌。

东明苏（Dong Mingzhu）韧性的影响是：在1997年和1998年，格里（Gree）没有任何收入的应收账款，也没有任何三角债务。之后，每个人都相信丁姐妹。如果您不转移资金，您将不会得到任何商品；只要您转移资金，您就永远不会拖欠商品。 Dong姐妹说服和放心！

4。在职女性的鼓舞人心的斗争精神

邓祖（Dong Mingzhu）每天只睡5个小时。据说，现在邓祖经常在睡觉或小睡时考虑问题。每当她有任何想法时，Dong Mingzhu都会在半夜跳下一两点，拿起笔记本并写下来，甚至在深夜打电话给老板。她的战斗精神正是许多营销技巧以这种方式出生。

1995年，邓祖（Dong Mingzhu）发明了“淡季折扣”，这意味着将根据淡季经销商投资的资金数量来退还相应的福利。这将“货币熟悉”的关系变成了“货币与利益组织”的关系，这不仅解决了淡季制造商的生产资金的短缺，而且还减轻了高峰季节的供应压力。 1995年，与上一年相比，Gree的淡季收集收集量增加了3.4倍，达到11亿元人民币，为1996年与Chunlan的最后一场战斗做出了市场准备。

1995年，希腊叉发明了“年终回扣”，并将7000万元人民币的利润还给了经销商。

1996年，在淡季空调季节，希腊人以淡季回扣为现金偿还了15亿元人民币。在淡季的价格战中，各种品牌不得不一个接一个地降低价格，甚至零售价低于批发价格，批发价格低于前类似价格，这极大地损害了他们的活力。 Dong Mingzhu规定，Gree的一分钱无法减少。 8月31日，希腊人宣布，根据其销售比率将占用其1亿元利润的2％的利润来补贴。 1996年，当空调行业最困难时，希腊的销售额增长了17％，首次超过春兰。

Gree不仅补充了通过将营销团队缩小给经销商节省的钱，而且还花了2.5亿元将其归还给经销商。

Dong Mingzhu认为，只有通过分发Gree来赚钱，我们才能保持长期稳定。她不仅均匀地分配了紧密的空调，以避免大型经销商垄断供应和破坏市场，而且还推出了一张空调ID卡，以使每个空调在营销部门注册。

一般而言，空调是从9月到3月的休赛期，高峰季节是4月至八月的高峰季节。淡季的价格不同，淡季比峰季节低20,000点。通常，制造商正在尽最大努力从4月到三月的高峰季节，以获得更多的利润。

1998年，邓祖（Dong Mingzhu）突然想到了一个想法，并宣布在朱总统的支持下，她将在一个月之前将淡季延长一个月。淡季价格将在4月继续实施。不想让希腊人得到的钱。当其他工厂感知到他们的感官时，许多主要经销商已经将资金转移到Gree购买Gree产品。一些制造商叹了口气：“东明苏真的很残酷 - 多年来，我们从未想过这个技巧。”

通过这种方式，在15年的时间里，Dong Mingzhu从基层销售人员成长为Gree的总经理。从2005年到现在，她一直担任Gree的副主席兼总裁。自从Dong Mingzh成为总经理以来，她和董事长Zhu Jianghong在我们的商业世界中创造了一个独特的奇迹。在她的领导下，Gree Electric在空调生产，销售，销售收入和市场份额中排名第一，从1995年到2005年。自2003年以来，销售额每年以30％的速度增长，净利润增长了15％以上！

5。对职业女性的建议：

一些媒体采访了Dong Mingzhu，并问她对职业女性的建议。

Dong Mingzhu说：当妇女在工作场所努力工作时，她们需要做的第一件事就是知道如何成为一个人。什么是人？也就是说，我必须尽力在自己的位置上尽力而为。这是目标。许多人会说，如果您希望将来成为总经理，它不是一个目标，而是一个私人目标，而不是目标。我必须比其他人做得更好，这就是目标。你们每个人都比他人做得更好，并且受到他人的尊重。由于尊重，您的职位将改变。这不是要实现生命的价值来实现专业目的，只有这样您才能成功。

如何了解成功？ Dong Mingzhu从未想过总经理的地位是成功的象征。总经理更多是一项责任，必须履行更多的责任。对她来说，这不是光环，而是负担。我希望Dong Mingzhu的个人斗争历史对某些企业家有帮助，我希望每个人的职业都会变得越来越成功。